教育具有滞后性，这个是前段时间抖音比较火的一个词汇，本是早已经忘掉了的，前天猛然撞入我的脑海。
大家初中思政课本上应该都学习过一句话，那就是当前社会的主要矛盾是“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。相信大家当时都不太理解，或许是因为对于这种抽象的概念没有具体的体会，所以脑海里也没有对应的概念，更不可能去理解去体会了。
确实比较抽象，下面我举个例子。
有一种说法，我国古代读书人的人生价值观是“三立”，即“立德立功立言”，这个很难理解，就算看到我们也记不住。但是另一句可能大家就比较熟悉了，那就是张载的横渠四句：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”这句话就非常的生动形象了，并且大气磅礴，甚至说让人一眼就能记下来。
言归正传。
以此类推，在我的个人理解里，对应到号卡行业，那就是： 当前的客户，尤其是年轻一些的客户，对于流量卡是抱有期待的，但是相对应的，年轻人的对于美好生活的需要可能跟我们一些代理理解的有些偏差，这个局限性是天然存在的，不以个人的意志为转移。
具体是什么呢？
首先我问问大家，对于大部分客户来说，什么是好卡？是发货快吗？是不需要照片吗？是发货率高吗？是结算率高吗？是流量大吗？是月租便宜吗？
大部分代理可能选择后两者。
但我告诉你，不是的。
套餐不是越便宜越好。要综合发货速度，办理难度一起去综合。
对于代理个人来说，愿意办理大流量但是很麻烦的套餐的初衷是什么？
想必绝大多数都不是自己真的能用那么多流量吧？为了装逼肯定是占有绝大多数的。也有的代理是为了用这种牛逼的卡去震慑客户，提高成单率。
所以对我们代理个人来说，这种卡是生产资料，办理了之后能获取收益，无论是物质上还是精神上。
但是，从这个角度去思考问题的话，已经不再是客户思维了，所以从专业角度来讲，在号卡行业赚不到钱是正常的。
绝大多数代理都是兼职，这是必然出现的误区，无论你在做哪个平台，我们朽月也好，其他平台也好，没有例外。
所以，客户对于美好生活的需要到底是什么？
抛开所有因素，客户最朴素的要求其实是流量够用，月租如果有便宜的最好，但是没有的话也能接受。套餐越大越好，但是只有勉强够用的也行，但是，发货速度要快，而且还不能麻烦。
综上，当前号卡市场已经迎来的转变，套餐不是越便宜越好，而是也便捷越好，如果想在号卡行业发展下去，那必然是要迎合发货速度快和不麻烦这两个客户的痛点（主要是赚的多）。换句话说，服务也是套餐的一部分，大家能赚到钱，就有做下去的动力，做下去，客户的问题才能得到快速地解决，如此，才能形成一个良性循环。
不然的话你根本做不成号卡代理，顶多只能算一个资深用户，
最后，我想给大家说一句，你来干号卡是来挣钱的，不是来做慈善的，挣到钱才能好好服务客户，不然的话你钱也没挣到，坚持不下去之后，已经办卡的客户有问题联系不上你，也会跑。你不是在做善事，而是害人害己。
好好挣钱，才不会辜负信任你的人。
撰稿人：秋叶
审核：秋叶
主编：秋叶
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